2개월간 10곳 넘는 인수사와의 미팅, 브랜드 성장의 한계를 도약

최근 라이프스타일 디자인 씬에서 감각적인 홈데코 아이템으로 독보적인 팬덤을 형성한 브랜드 B. 하지만 창업자 대표님에게 브랜드의 급성장은 기쁨보다 '무게'로 다가왔습니다. 주문량이 폭발할수록 재고를 확보하기 위한 운전 자금은 수억 단위로 불어났고, 기획부터 CS, 마케팅, 인사까지 혼자 감당해야 하는 '1인 다역'의 한계에 봉착한 것이죠.

"내 자식 같은 브랜드인데, 시스템의 부재로 성장이 멈춰가는 것이 가장 괴로웠습니다." 대표님은 브랜드의 더 큰 미래를 위해, 탄탄한 자본력과 조직력을 갖춘 파트너에게 바통을 넘기기로 결심했습니다.

| 60일간의 강행군, 10곳 이상의 잠재 인수자를 만나다 매각 과정은 예상보다 치열했습니다. 2개월이라는 짧은 시간 동안 무려 10곳이 넘는 기업과 미팅을 이어갔습니다. 어떤 곳은 가격 조건이 맞지 않았고, 어떤 곳은 브랜드의 철학을 이해하지 못했습니다. 반복되는 미팅과 거절에 지칠 법도 했지만, 대표님은 리스팅(Listing)과 함께 끝까지 발품을 팔았습니다. 내 브랜드의 '진짜 가치'를 글로벌 시장으로 증폭시켜 줄 단 한 곳을 찾기 위해서였습니다.

| 0에서 1을 만드는 수고 대신, 1을 100으로 만드는 전략 마침내 11번째 미팅에서 운명 같은 파트너를 만났습니다. 국내 유망 브랜드를 일본과 북미 시장에 안착시켜 온 '글로벌 마케팅 커머스 전문 기업'이었습니다.

매수 기업은 처음부터 브랜드를 기획하는 리스크를 감수하는 대신, 이미 시장성이 검증된 B 브랜드의 '기반'을 인수해 글로벌 인프라를 즉시 투입하는 전략을 택했습니다. 시장 진입 시간은 단축하고, 자신들의 강점인 마케팅력을 입혀 매출을 폭발시키겠다는 확신이 있었던 것이죠.

| 자본과 역량이 결합된 '황금빛 엑싯' 인수사는 자기자본에 기술보증 대출까지 활용하며 적극적인 인수 의지를 보였습니다. 미팅은 속전속결로 진행되었고, 창업자의 감각적인 기획력에 인수사의 글로벌 시스템이 결합되는 '완벽한 시너지'가 완성되었습니다.

결국 2개월간의 끈질긴 미팅 끝에, 브랜드는 '정체'가 아닌 '글로벌 브랜드로의 재탄생'이라는 최고의 성적표를 받아들 수 있었습니다.

| 끝날 때까지 끝난 게 아닙니다 많은 대표님이 서너 번의 미팅 실패로 좌절하곤 합니다. 하지만 이번 사례는 증명합니다. 내 브랜드의 결을 이해하는 단 한 명의 파트너를 만날 때까지 포기하지 않는 '집념'이 결국 수십억대 가치의 엑싯을 만들어낸다는 것을요.